Duy trì mức chiết khấu Sành Food – giữ mức giá trong bao lâu?

Bạn bán tốt một tháng, đạt mốc doanh số cao hơn, được mức giá nhập tốt hơn. Rồi tháng sau thị trường chậm lại.

Câu hỏi tự nhiên là: mức giá vừa đạt có mất không?

Bài này trả lời đúng câu đó — cơ chế duy trì hoạt động thế nào, giữ được bao lâu, và điều gì xảy ra khi hết chu kỳ.

I. Nguyên tắc: mốc đã đạt không tính lại mỗi tháng

Nếu chính sách chỉ tính theo từng tháng, đại lý sẽ luôn ở trạng thái chạy đua. Tháng này đạt mốc, tháng sau tụt xuống, giá nhập lại tăng — và mọi kế hoạch bán hàng phải làm lại từ đầu.

Chúng tôi không làm vậy.

Khi bạn đạt một mốc doanh số, mức giá tương ứng được giữ trong 3 tháng kể từ tháng đạt mốc. Trong khoảng thời gian đó, bạn nhập hàng ở mức giá đã đạt, kể cả khi doanh số tháng sau thấp hơn.

Ba tháng là khoảng đủ để làm những việc thật sự cần thời gian: xây tệp khách, đào tạo người bán, thử nghiệm cách bán mới — thay vì tháng nào cũng phải lo giữ mốc.

II. Năm tình huống và cách áp dụng

Dòng cuối là nguyên tắc bao trùm: khi có hai cách tính, chúng tôi áp dụng cách có lợi hơn cho đại lý.

III. Hết chu kỳ thì có mất mức giá không?

Đây là câu hỏi khiến nhiều đại lý lo, và câu trả lời ngắn gọn là: không tự động rơi về mức thấp nhất.

Khi chu kỳ kết thúc, mức giá cho tháng tiếp theo được xác định dựa trên một trong hai cơ sở, lấy cái nào cao hơn:

●     Mức doanh số của tháng cuối cùng trong chu kỳ

●     Hoặc doanh số thực tế của tháng mới

Nghĩa là bạn không rơi vào tình huống đang quen một mức giá rồi đột ngột bị đẩy về mốc khởi điểm chỉ vì một cột mốc thời gian.

Và trong cả ba tháng của chu kỳ, bạn vẫn đang bán hàng — nên doanh số tháng cuối thường phản ánh khá sát năng lực thật của bạn ở thời điểm đó.

IV. Đạt mốc cao hơn giữa chừng thì sao?

Bạn không phải chờ hết 3 tháng mới được nâng mức.

Nếu doanh số một tháng đạt mốc cao hơn, mức giá mới áp dụng ngay từ tháng đó. Đồng thời, một chu kỳ 3 tháng mới bắt đầu tính từ tháng ấy.

Nói cách khác, chu kỳ không phải một khoảng thời gian cố định đếm ngược. Nó được làm mới mỗi lần bạn tiến lên một bậc.

Hình dung theo dòng thời gian:

●     Tháng đầu bạn đạt một mốc → mức giá đó được giữ cho tháng này và hai tháng kế tiếp.

●     Nếu tháng thứ hai bạn đạt mốc cao hơn → mức mới áp dụng ngay, và chu kỳ đếm lại từ tháng thứ hai.

●     Cứ mỗi lần lên bậc, đồng hồ lại đặt về đầu.

Với đại lý đang tăng trưởng, điều này có nghĩa: càng tiến nhanh, mức giá tốt càng được giữ lâu.

V. Vì sao chúng tôi làm như vậy?

Một chính sách siết theo từng tháng sẽ đẩy đại lý vào hai lựa chọn đều không tốt: hoặc nhập nhiều hơn nhu cầu để giữ mốc, hoặc chấp nhận mất mức giá.

Cả hai đều khiến quan hệ hợp tác ngắn lại.

Cơ chế duy trì nhằm giải quyết điều đó:

●     Bạn có thời gian xây thị trường thay vì chạy theo con số mỗi tháng.

●     Bạn lập được kế hoạch nhập hàng với mức giá biết trước.

●     Bạn không bị ép nhập vượt nhu cầu chỉ để giữ mốc.

●     Khi doanh số tăng, mức giá được nâng ngay chứ không phải chờ.

Chúng tôi tìm đối tác đi đường dài, nên chính sách cũng được thiết kế theo hướng đó.

VI. Cách tự theo dõi chu kỳ của bạn

Chỉ cần ghi lại ba thông tin mỗi khi lên một mốc mới:

Đến gần cuối chu kỳ, bạn nhìn lại doanh số hiện tại để biết mình đang ở đâu. Nếu sắp chạm mốc cao hơn, đó là lúc cân nhắc — nhưng chỉ khi phần hàng tăng thêm bạn bán được. Nhập thêm chỉ để chạm mốc là cách nhanh nhất để vốn nằm lại trong kho.

Nếu không chắc mình đang ở chu kỳ nào, cứ gọi cho chúng tôi — đội ngũ phụ trách kiểm tra và báo lại.

VII. Phân biệt với cộng dồn doanh số

Hai cơ chế này hay bị nhầm là một, nhưng chúng giải quyết hai việc khác nhau:

Cộng dồn giúp bạn đạt mốc dễ hơn — nhiều đơn nhỏ trong tháng vẫn được gộp lại. Duy trì giữ cho mốc đã đạt không mất ngay khi tháng sau chậm lại.

Hai cơ chế này cùng hướng tới một điều: bạn không phải dồn vốn lớn, cũng không phải lo mất mức giá.

→ Đọc thêm: Chính sách cộng dồn doanh số Sành Food – Cách hoạt động và lưu ý

VIII. Xem mức giá từng mốc

Bảng giá theo mốc và điều kiện áp dụng, chúng tôi gửi trực tiếp khi trao đổi với từng đối tác.

→ Đọc thêm:  Bảng giá đại lý Sành Food – nhận báo giá chi tiết

→ Đọc thêm: Quyền lợi đại lý Sành Food – 6 nhóm quyền lợi

Hoặc gọi: Hotline 0865 935 689 (8h–18h, Thứ 2 – Thứ 7)

Tóm lại

Ba điều cần nhớ về cơ chế duy trì:

●     Mốc đã đạt được giữ trong 3 tháng, không tính lại mỗi tháng.

●     Đạt mốc cao hơn thì áp dụng ngay và chu kỳ tính lại từ đầu.

●     Hết chu kỳ không tự động rơi về mức thấp nhất — luôn lấy mức có lợi hơn cho bạn.

Cơ chế này tồn tại vì chúng tôi tìm đối tác đi đường dài. Một đại lý bán đều trong ba năm có giá trị hơn một đại lý nhập lớn một lần rồi dừng.

Sành Food – Nhà Chanh Sành

Hotline: 0865 935 689 · Website: chanhsanh.vn

Xưởng sản xuất: Lê Thánh Tông, TP Ninh Bình