Chính sách giá Sành Food – 5 cam kết với đại lý phân phối

Khi nhận phân phối một sản phẩm, điều khiến người ta đắn đo thường không phải là giá nhập cao hay thấp. Mà là những câu hỏi khó nói thành lời: liệu mình có được đối xử công bằng như đại lý khác không? Bỏ công xây thị trường rồi, mức giá đang có liệu có bị rút lại? Nếu có chuyện, ai đứng ra giải quyết?

Bài này không nói về con số. Con số nằm ở trang bảng giá đại lý, chúng tôi gửi trực tiếp cho từng đối tác.

Bài này nói về những nguyên tắc đứng sau con số đó — thứ quyết định việc hợp tác này đi được bao xa.

I. Nguyên tắc nền: giá nhập phản ánh quy mô, không phản ánh quan hệ

Sành Food không áp một mức giá chung cho mọi đại lý, nhưng cũng không đàm phán giá riêng với từng người.

Chúng tôi chia giá nhập theo các mốc doanh số quy đổi thành điểm. Bạn ở mốc nào thì hưởng mức giá của mốc đó — giống hệt bất kỳ đại lý nào khác cùng mốc, bất kể bạn mới hợp tác hay đã đi cùng chúng tôi nhiều năm, bất kể bạn ở Hà Nội hay ở tỉnh.

Đây là điểm chúng tôi muốn nói rõ ngay từ đầu, vì nó trả lời một băn khoăn rất thật: sẽ không có chuyện người quen được giá tốt hơn người lạ ở cùng quy mô.

Cách chia theo điểm cũng cho phép bạn phối hợp nhiều dòng sản phẩm trong cùng một đơn mà vẫn tính được mốc — thay vì phải nhập thật nhiều một loại chỉ để đạt số lượng.

→ Đọc thêm:  Bảng giá đại lý Sành Food – Chính sách giá và quyền lợi dành cho đối tác

II. Cam kết 1: Bạn không phải cạnh tranh bằng giá với đại lý khác

Đây là cam kết quan trọng nhất, và cũng là thứ chúng tôi giữ nghiêm nhất.

Toàn hệ thống bán đúng một mức giá niêm yết. Khách hàng ở Hà Nội, ở Đà Nẵng hay mua trên sàn thương mại điện tử đều thấy cùng một giá.

Nghĩa là khi bạn nhập hàng về, bạn không phải lo có người bán rẻ hơn để kéo khách của mình đi. Bạn cạnh tranh bằng cách chăm khách, bằng nội dung, bằng dịch vụ — không phải bằng việc ai chịu lỗ sâu hơn.

Cam kết này là hai chiều. Bạn giữ giá, và chúng tôi có trách nhiệm bảo đảm những đối tác khác cũng vậy. Khi phát hiện trường hợp bán dưới giá quy định, chúng tôi xử lý theo chính sách đã thống nhất với toàn hệ thống.

Trong khuôn khổ đó, bạn vẫn được chủ động làm chương trình kích cầu:

●     Tặng kèm vật phẩm, quà tặng theo dịp.

●     Tặng sản phẩm dung tích nhỏ theo chương trình.

●     Hỗ trợ vận chuyển cho khách mua số lượng.

●     Giảm giá trong ngưỡng cho phép; chương trình vượt ngưỡng trao đổi trước với Công ty để tránh xung đột với đại lý khác cùng khu vực.

Ngưỡng giảm giá tồn tại không phải để trói tay bạn. Nó tồn tại vì trong một hệ thống cho phép phá giá tự do, người làm ăn nghiêm túc luôn là người thiệt.

II. Cam kết 2: Mức giá bạn đạt được không bị rút lại ngay

Một chính sách chỉ tính theo tháng sẽ khiến đại lý luôn ở trạng thái chạy đua: tháng này đạt mốc, tháng sau tụt xuống, giá nhập lại tăng.

Chúng tôi không làm vậy.

Khi bạn đạt một mốc doanh số, mức giá tương ứng được giữ trong một chu kỳ ổn định — đủ dài để bạn xây dựng thị trường, đào tạo nhân sự bán hàng và chăm tệp khách đầu tiên, thay vì phải lo lắng mỗi cuối tháng.

Nếu trong chu kỳ đó bạn đạt mốc cao hơn, mức giá mới được áp dụng ngay và chu kỳ được tính lại từ đầu. Nguyên tắc là thay đổi luôn theo hướng có lợi hơn cho đại lý.

Doanh số cũng được cộng dồn theo tháng, nên bạn không cần dồn một đơn thật lớn chỉ để chạm mốc. Nhiều đơn nhỏ trong tháng vẫn được tính đủ.

III. Cam kết 3: Chính sách thay đổi thì báo trước

Giá nguyên liệu nông sản biến động theo mùa và theo năm. Chúng tôi không hứa rằng bảng giá sẽ đứng yên mãi mãi — điều đó không trung thực.

Điều chúng tôi cam kết là: khi có thay đổi, bạn được thông báo chính thức trước thời điểm áp dụng, qua kênh liên lạc đã đăng ký, chậm nhất 7 ngày trước ngày hiệu lực.

Bạn sẽ không rơi vào tình huống đặt đơn theo một bảng giá rồi nhận về một mức khác. Bảng giá tại thời điểm bạn xác nhận đơn là bảng giá được áp dụng.

IV. Cam kết 4: Có chuyện thì có người đứng ra giải quyết

Hàng thủy tinh đi đường dài. Chuyện vỡ, móp, thiếu kiện là rủi ro có thật, không phải điều chúng tôi né tránh.

Nguyên tắc xử lý của chúng tôi:

●     Bạn kiểm hàng ngay khi nhận, trước khi đưa vào kho hoặc lên kệ. Nếu phát hiện vỡ, mất niêm phong hoặc thiếu, bạn yêu cầu đơn vị vận chuyển lập biên bản tại chỗ.

●     Chúng tôi xử lý theo biên bản đó — bù hàng hoặc hoàn theo điều kiện và thời hạn đã quy định trong chính sách.

●     Đơn đạt mức tối thiểu được miễn phí vận chuyển, nên chi phí giao hàng không ăn vào phần lợi nhuận bạn đã tính.

Thời gian giao dự kiến theo khu vực:

Chúng tôi nói rõ mốc thời gian này để bạn chủ động hẹn khách, thay vì phải đoán.

V. Cam kết 5: Bạn được trang bị để bán đúng

Với thực phẩm, bán sai cách nguy hiểm hơn bán chậm. Một câu nói quá trên Facebook có thể kéo theo rắc rối cho cả đại lý lẫn thương hiệu.

Vì vậy, cùng với mã đại lý, chúng tôi gửi bộ thông tin sản phẩm chuẩn: nguồn nguyên liệu, thành phần, quy trình chế biến, cách dùng, hướng dẫn bảo quản và hạn dùng.

Kèm theo đó là một ranh giới rõ ràng mà chúng tôi mong đại lý cùng giữ:

●     Nên nói: sản phẩm làm từ nguyên liệu gì, ủ trong bao lâu, dùng thế nào, bảo quản ra sao, vị ra sao.

●     Không nói: sản phẩm chữa bệnh, trị bệnh, thay thế thuốc hay bất kỳ tuyên bố nào mang tính điều trị.

Đây là thực phẩm, không phải thuốc. Ranh giới này vừa là quy định pháp luật, vừa là cách giữ uy tín lâu dài cho chính bạn — người trực tiếp đối diện với khách hàng.

Sản phẩm của chúng tôi đã được công bố đầy đủ theo quy định, nên đại lý bán lại không phải tự thực hiện thủ tục công bố.

VI. Vì sao chúng tôi chọn cách làm này?

Nhà Chanh Sành hoạt động từ năm 2012, với xưởng sản xuất tại Lê Thánh Tông, TP Ninh Bình. Hiện có hơn 500 đại lý lớn nhỏ đang hoạt động, phủ khắp hơn 20 tỉnh thành.

Sau ngần ấy năm, điều chúng tôi rút ra là: một hệ thống phân phối bền không được xây bằng chiết khấu hấp dẫn nhất, mà bằng việc đại lý biết trước luật chơi và tin rằng luật đó được áp dụng như nhau cho tất cả.

Sản phẩm của chúng tôi ủ chậm nhiều tháng. Cách làm việc cũng vậy — chúng tôi tìm đối tác đi đường dài, không tìm người nhập một đơn rồi thôi.

VII. Chính sách này phù hợp với ai?

Với đối tác coi trọng sự ổn định hơn mức chiết khấu cao nhất: cửa hàng thực phẩm sạch, cửa hàng đặc sản, siêu thị, đại lý OCOP, người bán online có kênh rõ ràng, đơn vị kinh doanh quà tặng.

Nếu bạn đang so sánh nhiều nhà cung cấp, chúng tôi đề nghị so cả phần này — không chỉ so bảng giá. Mức chiết khấu tốt mà không có cam kết giữ giá thì lợi nhuận trên giấy sẽ bốc hơi ngay khi có người trong hệ thống bán phá giá.

VIII. Bước tiếp theo

Nếu những nguyên tắc trên phù hợp với cách bạn muốn làm việc, bước tiếp theo là xem con số cụ thể.

→ Đọc thêm: Giá nhập theo điểm Sành Food – Nhập bao nhiêu là vừa sức?

Hoặc liên hệ trực tiếp: Hotline 0865 935 689 (8h–18h, Thứ 2 – Thứ 7)

Lời cuối

Một bảng giá đẹp có thể thuyết phục bạn ký đơn đầu tiên. Nhưng thứ giữ một đại lý ở lại qua năm thứ hai, thứ ba là cảm giác được đối xử công bằng và biết trước điều gì sẽ xảy ra.

Đó là thứ chúng tôi cố gắng xây dựng bằng chính sách này — và cũng là thứ chúng tôi mong nhận lại từ đối tác của mình.

Sành Food – Nhà Chanh Sành

Hotline: 0865 935 689 · Website: chanhsanh.vn

Xưởng sản xuất: Lê Thánh Tông, TP Ninh Bình

[a]16

[b]20